【门店运营】西少爷袁泽陆：怎么才能刺激到用户主动传播呢？

    西少爷袁泽陆：怎么才能刺激到用户主动传播呢？

“去年一年飞了8万公里后，我发现几乎所有的餐饮品类都值得重新做一遍，真的，这是摆在我们面前的巨大机会，千载难逢的机会，所以我现在不打算回头做互联网了。

外卖品牌如何传播在我看来其实就两个问题：第一，怎么能够让用户主动去传播如果所有的传播、营销和品牌活动，用户看了之后产生想参与的冲动，或者引起任何情绪的波动，都有可能让用户愿意、主动去为你传播，如此一来，品牌传播当中的所有问题就都解决了。

由于新餐饮的影响，过去几年里，大家都在营销上面进行探索，能看到几个成功案例，但自己尝试就不行，“没人参与，或者只有自己员工在转发。

这些短小精悍的视频，已经牢牢抓住了90、95和00后的心，研究这帮人对餐饮人来说，是非常有价值的。

而且，抖音和餐饮行业、消费行业的相关度非常高，比如海底捞的抖音吃法、郑州的答案茶，西安的摔碗酒等，不知不觉，它已经在短期内帮助无数个餐饮品牌重新再火了一次。

事实告诉我们，包括非餐饮行业，比如天猫、京东、淘宝的抖音同款，粉红豹、游戏机、小猪佩琦，如果能搭乘抖音的现象级传播，它最终会引导行业、商家的直接转化。

既然抖音和餐饮行业的关联度很高，那什么餐饮类型的内容，更容易在抖音上火起来呢1、基于颜值的产品视频的主体与产品相关，什么产品大家喜欢拍的颜值极高。

比如鼓浪屿的土耳其冰淇淋，在产品交付过程中加上游戏、互动;或者《偶像练习生》火了的捣蒜舞，你得先和服务员斗舞，服务员满意了才给;再有郑州的答案茶，一杯奶茶上面出现了文字，而且文字答案是你提的问题，用户非常享受这种预言感、定制感。

3.传统的老品牌一夜之间，国内非常传统的老店，突然之间火了，各个城市、各种好吃的都爆出来了;还有童年的回忆，专门卖70后、80后小时候的产品，西瓜泡泡糖、小霸王游戏机甚至辣条，人们喜欢吃新鲜辣条，仅一个小档口的相关视频点赞量都在50万以上。

抖音圈里成功传播5要素1.足够短，15秒内在新媒体的传播环境里，人们的碎片化时间里，传播的信息一直在求短求精。

2.极强的参与感参与感主要表现于两个因素：社交、主题和话题。

3、亲自体验，转发才好玩为什么对于餐饮食品的抖音转化率这么高除了可以欣赏别人的内容，还能享受背景音乐，音画同步大家都特别喜欢。

4、声画梗无比开心声音配画面非常好玩儿，无比开心。

张亮麻辣烫在抖音上火了一首歌，《我们不一样》，这是抖音第一个声画梗;宿舍四个女孩儿，突然有一个找了男朋友，每次进宿舍的时候，室友就给她拍视频，唱《我们不一样》，点击量过亿一点都不为过。

关键在于通过不断推相关内容的方式，每当用户停住观看，它就会学习你的状态，某一视频刚2秒就刷过去了，肯定不喜欢，但是看了三四遍，就说明你非常喜欢这类内容，于是不断形成你的标签。

不得不说，抖音这类平台的爆发，“给中国三、四、五线城市的餐饮商户带来了超级大的机会，让我们去利用抖音，更好地做品牌的营销，激起品牌传播。

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