【门店运营】高露洁投资订阅服务公司 想用线上订购渠道卖牙膏牙刷

    高露洁投资订阅服务公司 想用线上订购渠道卖牙膏牙刷

高露洁正在探索一些新的商业模式。

据华尔街日报援引知情人士消息，高露洁母公司colgate-palmolive将投资位于纽约的订阅服务公司hubble，借助后者在家庭订阅服务方面的经验出售自家旗下的产品。hubble目前主要以线上订阅模式出售隐形眼镜。

投资完成后，hubble将为高露洁开发一条新的在线订阅渠道。上述知情人士表示，预计今年将开始销售首批产品，主要是包括牙齿美白在内的口腔护理类产品。此外，高露洁旗下宠物食品业务也可能尝试这一模式。

快消零售行业里，直接面对消费者的在线订阅销售模式吸引了相当一部分用户，并给高露洁等不少大公司造成了危机感。

在牙刷牙膏市场上，典型的订阅模式平台已经有不少。去年刚获得1000万美元投资的纽约智能电动牙刷创业公司quip，就为用户提供订购模式，销售定期更换的刷头和牙膏。此外，goby、public

goods等牙刷品牌也都提供订阅购买服务。

借助线上社群或社交媒体营销，线上订阅销售往往能实现不错的销售业绩。在剃须刀领域，订阅服务模式的harry's以及dollar shave

club正在侵蚀宝洁旗下gillette（吉列）的市场份额，迫使gillette不得不实施降价策略、把重点转移到新品上。根据euromonitor的数据，gillette在2010、2015和2018的全球市场份额分别是70％、59％、54％。

显然，高露洁不想重蹈吉列的覆辙。“我们一直在努力保持领先的市场地位，不能让直接面对消费者的新兴销售模式像打击吉列一样打击到我们。”高露洁公司首席执行官ian

cook在今年5月的股东大会上表示，他也担心高露洁被新兴的牙膏牙刷品牌抢去顾客。

业绩增长放缓，也是高露洁探索创新的销售模式与业务的重要原因。

2017年，高露洁实现营收154.45亿美元（约合人民币976.68亿元），同比增长2％，净利润35.89亿美元（约合人民币226.82亿元），同比下滑6.5％。而牙膏的增长低于整体市场的增长，根据尼尔森的数据，截至2018年6月16日的52周，高露洁品牌牙膏的销量增长了1.5％，同期牙膏品类的总销量增长了近3％。

除了在牙膏领域尝试创新的销售模式，高露洁还把不少精力放在了高端、智能的电动牙刷市场。该品牌曾发布过一款100美元的高端电动牙刷，可搭配智能教学app使用。今年1月，它还与苹果公司合作，推出了一款能连接手机拉亚的电动牙刷colgate

e1，产品内置人工智能技术，可匹配合适振动频率、记录用户使用数据等。

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