【门店运营】4个月800家门店的瑞幸咖啡靠的是“流量池”思维！

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    4个月800家门店的瑞幸咖啡靠的是“流量池”思维！

很多人都体验过我们做的“小蓝杯”：瑞幸咖啡

从2018年5月8号到现在已经在全国开了800多家门店，销售了1800万杯咖啡。在7月份完成了a轮融资，估值做到了10亿美金。

目前瑞幸咖啡已经成为中国第二大咖啡集团，跟老大的差距正在缩小。这一切，都离不开“流量池”思维。

什么是“流量池”思维？

传统企业如何突破流量壁垒，如何借助互联网实现自身转型，如何精打细算地运营好流量，如何让流量带来销量和增长？这些都是我这几年不断发问、不断探索和解决的问题。

我把我在营销实践中探索出来的经验，概括为“流量池”思维。

流量池思维和流量思维是两个概念。

流量思维是指获取流量后然后变现流量，这显然无法解决今天的企业流量困局。流量池思维则是要获取流量并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量。

流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

品牌是最稳定的流量池

很多创业者在前期的营销上都会面临一个困惑：“如果手里有1000万元，我是做品牌，还是直接买流量做效果？”

在我看来，品牌和效果投放并不是对立的。从流量池的角度看，品牌不仅是心智占有和信任背书，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并没有站到流量池的对立面。