【门店运营】对话江南布衣：未来将重点发展jnby和童装品牌

    对话江南布衣：未来将重点发展jnby和童装品牌

对话江南布衣：未来将重点发展jnby和童装品牌随着“纽约时装周天猫中国日”第二季的邻近，bof将在接下来的几天和参与此次“天猫中国日”的品牌负责人们进行对话，探讨这些在各自领域成就颇丰的品牌将如何借助纽约时装周中国日的平台，在国际上发声，实现跨越国际的增长和影响力。

今日，bof首先与中国最具影响力的商业设计师品牌jnby的首席财务官frankzhu对话，畅聊该品牌目前的发展状况、“中国日”的详细安排和未来的发展计划。

jnby是发布于1990年代的中国设计师品牌，坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，致力提供充满新意的时髦、经典必备单品。

成衣、门店设计均经过深究考量，以求体现出“justnaturallybeyourself”的生活精神所在，并为大众带来新奇趣味体验。

本着立足“更好地设计，更好地生活”的核心价值理念，致力打造为中国最好的设计平台，实施以“设计诠释趣味，品质生活”为主导的多品牌组合战略，积极、持续地打造品牌形象，为多维度的零售市场输出深层次、高品质的生活方式。

这种乐趣不止于外表的独特，更在于发现生活中的“设计”所带来的愉悦，从艺术、到成衣、到生活，呈现一种独立而纯粹的生活态度。

目前，集团拥有设计师品牌“jnby”、“速写(croquis)”、“less”、“jnbybyjnby”、“pommedeterre(蓬马)”、家居系列“jnbyhome”以及全新男装品牌samo、时尚环保品牌reverb，在各自的设计风格、品牌定位和目标客群等方面，凭借清晰、精准的定位差异，优异的互补、延伸策略，为公司持续扩大市场覆盖面，产生良好的品牌协同效应，有效地提升集团的市场影响力。

集团2018财年收入人民币28.6亿元，同比增长22.8％。

2018财年净利润人民币4.1亿元，同比增长23.8％。

jnby：品牌2005年走向海外，零售网络覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他17个国家和地区，截止2018财年分布在海外的销售点已80个。

2018财年，透过中国香港、台湾地区及海外其他国家与地区所得收入约为2,780万，销售占比接近1％，同比增加61.0％。

jnby：2018财年电商销售占比近9.3％。

从2015年8月开始，我们实行“同步售新，同款同价”的电商策略，线上销售占比稳步提升。

为了实现本次时装周部分商品的“即看即买”，集团首次尝试突破传统流程和模式，从设计定稿到货品生产，最后到零售上架用时不到30天。

同时，本次“即看即买”的秀款超越了线上线下的渠道界定，打破以往线上渠道上货时间晚于线下的现状，将采用线上线下同步发售的方式，消费者可以选择自己喜欢的渠道购买心仪的走秀款式。

坚持以“粉丝经济”为核心，打造全渠道运营模式，持续不断地为寻求能彰显个性的粉丝创造及提供增值服务的场景(2018年推出了box计划，云指挥平台等)。

就集团而言，以孵化或并购的方式不断实现设计师品牌及品类的扩展，不断培养新的“江南布衣粉”(孵化具有不同风格和dna的新品牌各自面向特定细分客户并拥有基于本集团统一品牌理念“自然、自我”的独特设计形象。

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